2023 年抖音 618 大促：热度同比增幅显著，商家生意增长

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2023年抖音618大促自5月25日开启预售，年抖长达25天后完满结束！音大意增作为上半年最重要的促热长快手快速涨粉丝渠道电商大促春节，各大品牌店家、度同达人在抖音通过直播带货、比增短视频营销与泛商城他者卯足竭力，幅显多个品牌在大促实现生意下降。著商

1、家生整体热度趋势

618成交热度环比增速明显

去年抖音618销售表现依旧保持低位水准，年抖抖音持续从全域兴趣电商加码，音大意增协同内容场景与货架场景，促热长推动店家生意下降。度同快手快速涨粉丝渠道

从整体大促销售热度数据来看，比增环比今年抖音电商整体销量下跌66%。幅显这次大促，著商抖音电商从5月25日开启预售期预热，推动5月31日即将期开始时销售热度环比突破123%。在618bigday当天，各大店家在平台流量扶植下交出满意答卷，实现生意爆发。

直播间带货观看成交渐涨

在直播带货领域，抖音直播间大促表现环比今年涌现了更多强势力量。大单场销售过千万的带货直播数目已有450+场，远超今年的带货表现。同时按照二级细分品类数据剖析，保健推拿等品类倾向品牌自播，而教育培训、装修设计等更多靠达播带货出单。

品牌自播在大促的角色越来越遭到品牌方关注。从各种型帐号表现来看，品牌自播与潜力主播的带货环比表现增速最为明显，远超其他类型达人。但头、肩部达人在大促期的合作仍然能为品牌带来爆发势能。未来品牌的销售策略应更关注自播+达播协同发展。

拔草与带货视频成品牌营销神器

2023年618大促期间，拔草与带货视频的销售与互动表现已成为不可忽视的营销力量。从品类来看，美妆、3C数码电器为拔草视频高频爆发的内容。在高表现带货视频话题内容中可以发觉，不仅618主题词，服装穿搭与化妆相关内容攻占了高销售热度与互动热度的前列。

2、消费者兴趣洞察

男性用户仍是大促主要消费力量

从性别分布来看，抖音目前的大促主要消费人群还是男性用户抖音买热度，但女性占比正在提高。在各种二级细分品类中我们发觉，二奢用具去年在女性用户销售成绩上下降非常显著抖音买热度，而男性用户也渐渐在车辆、农具等传统女性主导品类中抢占一席之地。

银发部族与90后大促消费喜好差别

从消费者年纪分布来看，31-40岁中青年群体占比超过36%，具备极大优势。但值得关注的是，50+银发部族环比今年增速最大，在抖音深受关注。从细分品类剖析，年青群体更青睐玩乐、颜值行消费品类。而银发部族更爱在抖音消费实用类产品。

3、品牌销售趋势

近半数国货品牌跨入百强名单

2023年618大促的品牌竞争越发激烈，除了入场品牌数下降显著，百强品牌更迭率更是高达43%。从国别分布来看，国货品牌在抖音的表现越泛白眼，从今年的32席下降到46席，已迫近半数。不少新入场的品牌短期内在抖音获得销售爆发。

高客总价产品热销

从背部品牌分布矩阵来看，3C品牌「苹果」稳居第一，而极萌、小度等国产品牌则精耕各自垂直市场，占领用户认知，在618期间迎来高速下降。

同时，趁势平台的大促满减让利，手机、美容仪、冰箱等高客总价产品成为热销单品，背部品牌的平均客总价超过1200元，较今年环比下降1.5%。

各品类积极布局自播矩阵

对比今年618期间，各个品类自播号销售占比的变化可以看见，大部份品类自播占比皆有显著提高，且自播号数目增速可观。非常是3C数码电器类目，自播销售额增速高达296%，占比提升了11%。

4、细分品类剖析

本届618好物节品类市场份额中，服装睡衣、家居用具与美妆分别抢占了品类销售额TOP3。同时，医疗健康、二手闲置等品类增速高达100%以上，各个细分类目正在释放消费潜力。

接出来，飞瓜将从美妆、3C数码电器与个护家清品类进行剖析说明。

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